Une idée ne vient pas avant le problème
Quand on veut lancer un business, on commence souvent par chercher une idée toute faite : les tendances du moment, les business qui fonctionnent ou les opportunités à copier. Cette recherche peut surtout créer du bruit, car une idée générale ne dit pas encore si elle est adaptée à tes compétences ni à une demande réelle.
Les meilleurs points de départ sont plus concrets :
Compétences → problèmes → problème unique → business
Étape 1 — Lister tes compétences
Commence par toi et fais l'inventaire de ce que tu sais déjà faire. Ne cherche pas encore à savoir si c'est monétisable et ne juge pas la valeur de tes compétences. Même ce qui te paraît banal peut être utile à quelqu'un qui rencontre le problème associé.
Trois types de compétences à recenser
Tes compétences professionnelles
Liste les domaines liés à ton expérience : marketing, vente, développement, design, comptabilité, gestion ou tout autre métier que tu maîtrises.
Tes compétences personnelles
Ajoute les savoir-faire qui ne figurent pas forcément sur ton CV : organisation, communication, pédagogie, recherche, négociation ou création de contenu.
Tes expériences
Note les métiers précédents, les projets réalisés, les problèmes déjà résolus, les passions dans lesquelles tu as progressé et les situations difficiles que tu as traversées.
Une compétence n'a pas de valeur parce qu'elle est impressionnante. Elle a de la valeur quand elle permet de résoudre un problème.
Étape 2 — Transformer chaque compétence en problèmes
Les gens ne paient pas pour une compétence en elle-même. Ils paient pour obtenir un résultat ou résoudre un problème.
Passe donc de la question « Qu'est-ce que je sais faire ? » à « Quels problèmes cette compétence peut-elle résoudre ? ».
Exemple avec la création de vidéos
À partir de la compétence « créer des vidéos », tu peux identifier plusieurs problèmes :
- une entreprise ne sait pas créer de vidéos pour Instagram ;
- un entrepreneur ne sait pas monter ses vidéos YouTube ;
- un coach ne sait pas transformer ses connaissances en vidéos ;
- une entreprise consacre trop de temps à produire son contenu ;
- un créateur n'arrive pas à publier régulièrement.
Exemple avec Excel
Une personne qui maîtrise Excel peut aider :
- des entrepreneurs qui ont du mal à faire leur reporting ;
- des entreprises qui utilisent des tableaux trop complexes ;
- des indépendants qui ne savent pas suivre leur trésorerie ;
- des équipes qui réalisent manuellement des tâches automatisables.
À ce stade, tu n'as pas encore une idée de business définitive. Tu as une liste d'opportunités à examiner.
Étape 3 — Rendre le problème unique
Un problème trop large ne permet pas de savoir précisément qui aider ni quelle solution proposer. Il faut le rendre suffisamment spécifique pour identifier :
- la personne concernée ;
- son contexte ;
- le problème qu'elle rencontre ;
- la raison pour laquelle ce problème existe.
Exemple d'affinage
Problème trop large :
Les entreprises ont du mal à créer du contenu.
Problème plus précis :
Les consultants B2B qui trouvent leurs clients sur LinkedIn n'arrivent pas à publier régulièrement parce qu'ils passent trop de temps à chercher des sujets et à rédiger leurs posts.
Cette formulation est plus intéressante car elle indique qui est concerné, ce qui bloque et pourquoi.
Évaluer les problèmes identifiés
Pour choisir un problème de départ, donne-lui une note de 1 à 5 selon cinq critères :
- Intensité — Est-ce un problème pénible que la personne veut vraiment résoudre ?
- Fréquence — Se présente-t-il régulièrement dans sa vie ou son activité ?
- Valeur — Sa résolution permet-elle de gagner du temps, de l'argent, des clients ou une autre valeur importante ?
- Accessibilité — Peux-tu facilement atteindre les personnes concernées ?
- Compétence — As-tu les capacités pour apporter une solution crédible, ou peux-tu les apprendre ?
Le problème qui obtient le meilleur score est un bon candidat à explorer. Tu n'as pas besoin de maîtriser chaque compétence à 100 % dès le départ : certaines peuvent s'apprendre en avançant.
Du problème à l'idée de business
Reprenons l'exemple de la création de contenu :
- compétence : créer du contenu ;
- problème : les consultants n'arrivent pas à publier régulièrement ;
- problème unique : ils perdent du temps à trouver des idées et rédiger leurs posts ;
- cible : les consultants B2B qui utilisent LinkedIn pour trouver des clients ;
- solution : un service qui transforme leur expertise en posts LinkedIn ;
- idée de business : une offre de création de contenu LinkedIn pour consultants B2B.
Tu ne pars donc pas de « Quel business puis-je lancer cette année ? », mais de trois questions :
- Qu'est-ce que je sais faire ?
- Quels problèmes puis-je résoudre ?
- Quel problème est assez précis et intéressant pour construire une offre ?
Passe à l'action
Arrête de chercher une idée parfaite et commence par lister tes compétences. Transforme chacune d'elles en problèmes possibles, puis affine un problème jusqu'à savoir exactement qui tu veux aider et quel résultat tu peux lui apporter.
Le Notion Expertise Business reprend cette méthode sous forme de textes à trous, de checklists et d'étapes à compléter. Mais tu peux aussi commencer simplement sur une feuille : l'important est de faire le premier pas.
À retenir
Ne cherche pas directement une idée de business. Pars de tes compétences, transforme-les en problèmes, choisis un problème précis et vérifie qu'il est suffisamment intense, fréquent, utile, accessible et aligné avec tes capacités.